la prospection par recommandation

Cette formation est disponible en session INTRA à partir de 800 € ^HT /pl.

Informations générales

Conquérir de nouveaux clients pour développer son activité professionnelle

14h

Présentiel

Cliquez sur "détails des objectifs" pour connaître les objectifs

Etre capable de citer et d’appliquer les étapes de la méthode de demande de références au client ou au prospect
Se construire un plan de dialogue concret et efficace, applicable au quotidien

Cliquez sur "détails du contenu" pour connaître le contenu

Apprendre à se fixer des objectifs de prospection par recommandation
Cibler les clients capables d’indiquer des prospects à fort potentiel et/ou de recommander leur banque car bien équipés
La démarche de prospection par recommandation et sa mise en œuvre
Lever les freins psychologiques de la prospection
S’entraîner à la méthode