Par Campus26
Techniques de vente
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Résumé de la formation
Quelles méthodes utiliser pour augmenter les ventes commerciales ?
C'est ce que cette formation va vous permettre d'apprendre.
Public cible
- Commerciaux débutants ou ayant une première expérience de la vente
Durée horaire
14h
Modalité
Présentiel
Classe virtuelle
Tutorat
Mixte
Objectifs pédagogiques
Veuillez cliquer sur " Détail des objectifs" pour voir le contenu des objectifs.
- Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente.
- Savoir utiliser une méthodologie structurée de l'entretien de vente.
- Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes.
- Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur
Contenus pédagogiques
Veuillez cliquer " Détail du contenu " pour voir le contenu.
Les principes fondamentaux de la vente
- Une réponse aux besoins du client.
- Un processus avec des étapes incontournables.
- Une relation interpersonnelle à construire.
Les incontournables de la vente
- Comprendre les différentes étapes du processus de vente.
- Comprendre son interlocuteur, ses besoins professionnels et ses motivations personnelles.
- Faire le lien entre les besoins spécifiques de l'acheteur et l'offre du vendeur.
La préparation de l'entretien de vente
- Définir son objectif unique de vente : les 4 questions à se poser.
- Collecter les informations avant de rencontrer son interlocuteur.
- Se préparer techniquement et pratiquement.
Les 4 étapes et les 6 « Co » de l'entretien de vente
