Par Campus26
Profession : commercial
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Résumé de la formation
Porter l’image de l’entreprise et fidéliser ses clients pour contribuer au chiffre d’affaire et à la rentabilité de la société. Apprenez à prospecter efficacement et à posséder les techniques de vente au cours de cette formation.
Public cible
- Commercial
Durée horaire
35h
Modalité
Présentiel
Classe virtuelle
Tutorat
Mixte
Objectifs pédagogiques
Veuillez cliquer sur " Détail des objectifs" pour voir le contenu des objectifs.
- Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre
- Maîtriser l'ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection
- Savoir mener l'entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et
Contenus pédagogiques
Veuillez cliquer " Détail du contenu " pour voir le contenu.
Prospecter efficacement
- Préparer la prospection
- Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
- Maîtriser la prospection téléphonique
- Maîtriser la prospection physique
- Exercer un suivi rigoureux
Les techniques de vente et de négociation
- L'art de la préparation
- L'art du questionnement et de la découverte
- L'art de l'argumentation
- L'art de répondre aux objections
- L'art de conclure
Gérer son secteur, ses priorités et son temps
- Analyser son secteur
- Gérer son temps et ses priorités
- Optimiser ses capacités organisationnelles
- Gérer son stress pour mieux vendre
