L’art de la négociation

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Cette formation est disponible en session INTRA à partir de 800 € ^HT /pl.

Informations générales

Etre capable de vendre le prix dans la nouvelle stratégie de l’entreprise

14h

Présentiel

Cliquez sur "détails des objectifs" pour connaître les objectifs

minimiser le delta existant entre le prix que le client est réellement prêt à payer, et celui auquel le commercial concrétise l'affaire,

obtenir des contreparties aux concessions exigées par le client
améliorer directement, ou indirectement, la rentabilité des affaires conclues
maîtriser, au-delà des techniques de vente, la relation commerciale avec le client
rentabiliser le conseil et le temps passé en entretien avec le client

Cliquez sur "détails du contenu" pour connaître le contenu

Le problème du prix dans un entretien de vente

Savoir argumenter et justifier le prix

Savoir gérer la contrainte d'un prix trop élevé

La conclusion